凭借其社交属性迅速传播渗透的拼团模式，目前成为各大平台抢夺流量的入口。近日，国内最大的酒类新零售平台1919通过自有平台1919快喝APP上线拼团功能，为用户带来更多的消费体验，也将进一步收割社交电商红利。

快喝上线拼团新玩法，1919抢占酒饮流量入口

最近，1919的快喝多了一种新玩法：打开快喝APP，通过附近的门店，用户可以看到醒目位置列出的拼团功能；通过好友分享的链接，同样也可以加入1919快喝推出的拼团活动。从开团/参团—邀请好友—拼团成功后发货，1919快喝的拼团操作体验简单、轻松。

例如，基于LBS定位，四川地区的消费者打开1919快喝APP，会看到一款精酿啤酒正在做拼团，4人拼团成功后，每瓶仅需1.90元。对于消费者而言，通过社交关系进行拼团，既能获取消费优惠又能收获社交互动的体验。

目前各大平台都在上线拼团功能，如淘宝就联合支付宝推出了拼团，苏宁也上线了拼购等。拼团模式之下用户通过微信群、QQ群等吸引亲友参与的形式看似逻辑简单，这其实就是电商模式的一大创新。在用户“口口相传”模式之下，参与人数越多，拼团获客的边际成本就越低，是移动电商、社交媒体有机结合之下的重大创新。

对于1919而言，让用户买到保真、优质、低价的商品，不仅能以拼团这个新营销方式抢占酒类销售市场先机，还能通过消费者自发转发购买链接，以较低的成本获取更多的流量。从另一个角度来看，1919收获较低成本流量的同时，也让自己的平台通过裂变分享，起到了广而告之的社交营销作用。

“低价+保真”，1919亮出服务核心砝码

我们观察发现，目前的拼团模式已经到了发展瓶颈期。部分拼团平台的充斥着山寨货品和活动，比如某知名拼团平台上，酒类拼团中就有一些商家的图片盗用1919LOGO，其实和1919毫无关系。这种鱼目混珠的拼团模式，近来不断受到舆论的谴责和质疑。

如何让用户买到低价又优质、保真的产品，是拼团模式亟需解决的痛点。因此，社交电商在经过一段时间的野蛮生长后，必然会进入到拼质量、拼服务、拼生态资源的精细化运营新阶段。

在这一趋势之下，1919快喝拼团以1919这一国内最大的酒类新零售平台背书，全国1400多家线下门店等方面优势，为线上的拼团活动，提供了强有力的支撑。“1919作为国内知名的专业酒类连锁品牌和电商平台，拥有当前中国酒类流通渠道商中最多的SKU，其便捷和保真等特点，多年来一直深受消费者的欢迎，这也是1919能够在众多酒类连锁和电商平台中脱颖而出的一个核心因素。”有行业观察者者指出。

从服务层面来看，1919凭借全国1400多家门店超强的配送能力和服务能力，让消费者的体验更加完美。加上拼团所带来的低价和保真两项与传统电视、酒类连锁所无法具备的优势，能够汇聚更多的消费人群，从而增加线上线下的双重流量，提升自己的综合竞争能力。

开放与共赢并行，1919快喝平台功能更丰富

据介绍，1919新零售平台已成为比肩天猫、京东的国内第三大酒类开放平台，其旗下快喝APP日订单已近20000单。上线拼团功能后，1919快喝APP将被赋予更多的社交电商属性。七夕临近，此次1919快喝APP上线的拼团功能，还将搭乘七夕热点，借势推出多重优惠。可以预见的是，通过拼团功能和一系列热点活动的营销，1919快喝APP的日活用户数和新用户数都将大大提升。

目前，1919已在从酒类销售型公司向平台型公司转型，1919快喝APP是1919生态系中的重要自有平台。然而，快喝APP并未止步于自营这一功能，是为了让酒类销售“优质、低价、更保真”。与此同时，它也是1919精心打造的开放平台，除了拼团功能，还将陆续上线更多丰富功能并向第三方开放，为1919的未来赢得更大空间。

我们观察发现，拼团功能是快喝平台功能的延展，而在1919从销售型公司往平台型公司转型的过程中快喝是1919生态系的自有平台，但它不局限于一个自营平台，而是一个开放平台，伺候还将会陆续有更多更丰富的功能上线，这是其他模式所不具备的。而在消费者心智中，1919及快喝APP的率先进入，会占领很多的酒类消费流量入口，未来可能成为以互联网为载体的巨无霸式酒类专业销售平台，这是行业进步的体现，也是酒类新零售发展过程中的一个重要发展方向和典型案例。