清晨的薄雾刚刚散去，太阳缓缓升起，工厂的大门已经打开，几辆重卡已整齐地在车间外列队，叉车不停穿梭，工人师傅来回忙碌，包装好的产品正待装车，一批新的货物即将从这里发往各地……

十月是收获的季节，这繁忙的景象是江苏电力装备有限公司（以下简称江苏装备）整体活力的一个缩影。近年来，江苏装备不忘国企初心，在改革发展征途上做出了许多新的有益探索，为公司发展增添了新动能。

加大技术研发，增强精品支撑

精益创造价值，精品引领未来。江苏装备是国内电网、电源装备设计、制造的综合性重点企业，一流技术是其立身之本。企业的管道工厂预制和支吊架产品一直居国内领先地位，循环水处理产品也处于业内第一方阵。近年来，随着能源革命的推进与市场调整，江苏装备对传统优势产品进行了升级，并努力开发更高技术含量的新品。

2018年，“广核华龙一号支吊架研发项目”产品设计及样机性能试验通过广核验收；“AP系列核I、II级大口径厚壁不锈钢合金钢弯管成型工艺研发”获得中能装备科技进步一等奖，中国能建科技进步三等奖。全年公司共取得发明专利授权6项，实用新型专利12项。公司也顺利通过江苏省高新技术企业再认证，获得江苏省电站管道及支吊架工程技术中心建设项目批复，建立了规范、高效的创新管理体系和实施平台，极大地促进了公司科技创新。

“我们每年将销售收入的3%投入研发。”公司总工程师办公室副主任介绍说。

“2009年第一次设计时，网芯采用的是分割间断式反冲洗结构。2016年，我们对设计进行了优化，采用连续反冲洗结构，过滤效果明显提升。目前，这种设计代表着该设备的国际主流设计。我们自主设计研发，实现了产品从无到有，从有到更优。”辅机事业部副总经理在谈到凝结水滤水器的设计时说，“公司组织了一批精干技术人员进行攻关，从有到优只用了一年时间，并且走了一条与国外完全不同的技术路线”。

等待装运的产品

正是这样大力度的投入，企业才能在传统技术领域持续领先，并研发新品。在辅机事业部厂房内，从循环水二次滤网到凝结水出口滤水器，从冷却水出口滤水器再到机械贯穿件，这些价值不菲的“大块头”，封装一新，陈列有序，有的即将发往国内核电站，有的将出口到巴基斯坦等“一带一路”沿线国家，这些产品赢得了市场好评。此外，新开发的核电冷源系统系列关键设备也已崭露头角。技术的不断创新为企业发展注入了新动力。

前不久，中广核容器ETPG组召开了2019年度技术讨论会，江苏装备水处理技术人员作为中国广核集团外的唯一代表参加了会议。本次会议决定由江苏装备利用循环水二次滤网技术对进口产品进行改造，以提高核电站运行的可靠性。对以技术作为根脉的江苏装备而言，这次合作将继续推动公司技术创新向前迈进。

开拓优势市场，创新商业模式

市场经济，市场在资源配置中起决定作用，没有市场意识，不具备市场竞争力，不去占领优势市场，不去开拓新市场，企业将难以为继。

今年是江苏装备加入中国能建的第9年，这9年也是深入市场转型发展的9年。9年来，江苏装备创造了约90亿的营收，约1个亿的利润。截至目前，公司今年的各项经营指标完成情况与预期进度一致。从当初市场观念不浓，到如今积极抢占市场，江苏装备逐渐为自己趟出一条路。

2018年，公司围绕“国际、核电、运维”等三大业务转型重点，坚持“国际、核电、运维、非电、新能源”五大市场开拓，抢抓国网特高压建设机遇，接连中标北京西——石家庄、山东——河北环网、张北柔性直流等特高压项目，拿到近3万吨的塔材合同订单；在国网常规批次招标项目中，通过实施积极的竞标策略，实现累计合同金额超3亿元；积极推进国际业务发展，先后为葛洲坝电力老挝南屯、班哈，蒙古国、阿尔及利亚等输变电项目供货；抢抓新能源发展机遇，参与了陕北风电基地750千伏集中送出项目、沁水十里100兆瓦风电场项目、宝应光伏基地项目等工程建设。

传统市场要继续做优，新市场需奋力开拓，新市场的开拓需要新的商业模式。新商业模式是市场中每个企业都渴求的，但并不是所有新商业模式的尝试都能闯出一片新天地，但成功的企业往往在新商业模式的开拓上有所斩获。

“作为一家老牌国企，技术进步和商业模式创新让企业走到了今天。”公司负责人说道。

江苏装备不是只“低头拉车”，专注于制造，也在大胆尝试商业模式创新。较早的时候，江苏装备就实现了管道预制，这一策略使管道成套设计得以实现，服务价值得到延伸，开创这种新商业模式让公司在业内保持了逾15年的市场领先地位。当前，随着“一带一路”倡议沿线市场的开发，江苏装备再次尝试了一种新的商业模式。

“项目在国外，原材料也在国外，但可以通过保税加工的方式实现成本下降，效益提升。”公司负责人认为这种模式适合国际项目与国际市场的开拓。目前，江苏装备已经在印尼爪哇的相关项目上“吃螃蟹”，并且效果明显，今年正在大力推广。是否还有更好的商业模式来进行“一带一路”市场开拓，他表示仍需要继续用心探索。

改革管理机制，激发内生动力

“指标和粮票挂钩，效益和钞票挂钩”这句话概括了江苏装备事业部制的精髓。

近年来，江苏装备大力推进公司管理机制改革，以市场为导向，组建了电网、管道、支吊架、辅机四个事业部，分别由公司领导分管，实行事业部独立核算，各职能部门权力下放，强化服务功能。

“以前我可能是上午开会研究管道政策，下午又开会研究支吊架，第二天再研究辅机，这样的管理模式很难确保所有决策科学、正确。”企业负责人介绍说，“事业部制着力打造专业管理团队，提升管理效能，开发专业市场”。

“实现事业部制以后，一些常规合同签约、生产组织、货款回笼等很多事情就可以自己操盘了，节省大量时间和精力。在‘一带一路’项目上，我们大胆探索了保税加工、服务代理的模式，2018年这些项目营收占了我们事业部收入的近一半。”管道事业部的一位负责人说，“求新求变带来的好处是看得见的”。

“我能够让所有的资源围绕市场营销来转，掌握资金回笼节奏，保证事业部资金的平衡。”电网事业部常务副总认为，“事业部是比较成功的管理方式，权责利清晰，团队可以集中精力关注产品和服务，考核指标将效益与收入挂钩能提高积极性，并且内部协作高效，沟通成本低”。

权力下放后，事业部既感到了权力的成就感，更感觉到了责任的沉重感，毕竟“效益和钞票挂钩”。与事业部制配套的是模拟银行制度。这种模式将厂房用地出租给事业部，每年给事业部一定的启动资金，用完后就得按照一定的利率向公司借款，公司每个月跟进事业部的成本和效益。这种制度有利于促进事业部成本精细化控制，从而实现公司整体上降成本，并促使事业部将成本压力转化为干事创业创收的动力。

“企业每个阶段有每个阶段的历史使命，不同阶段有不同的管理方式，管理方式既不能过时，也不能过于超前。”公司负责人认为，实现国有资产保值增值和可持续发展是国企管理者的使命，事业部制不是所有时候都适用，但它适合公司当下的转型发展，有利于目标实现。

发挥党建引领，奋力攻坚克难

2019年5月，中能装备董事长在江苏装备蹲点调研，并围绕“强党建就是强企业，党建强则企业兴”进行主题党课讲授。

其实，在江苏装备的发展过程中，无论是新技术的研发、新市场的开拓，还是新商业模式的创新，背后都有党建强则企业兴的发展逻辑。

在江苏装备，公司党委在公司治理中发挥着核心作用。公司党委委员兼任事业部总经理，亲自带队开展各项产品经营活动，促进各事业部向利润中心、经营主体转变，进而推动了公司整体发展。其次，公司实践支部书记、部门负责人“一肩挑”，更好地履行“一岗双责”，以党支部建设带动事业部发展，协调一致开展各项工作。

公司厂房内的党员攻坚队横幅

在重大项目攻坚过程中党员突击队挺在前面。例如，公司成立“党员联合突击队”，围绕福清核电等项目交货开展攻坚突击，保证满足“华龙一号”现场安装需要，为首堆按期热试保驾护航。现在，公司辅机事业部依然悬挂着党员突击队的红色条幅，激励着广大党员积极奋进。

注重发挥党员先锋模范作用。今年4月，为了保证某重点项目安装施工按期完成，有着6年党龄的90后包林波主动请缨，带领几个新进公司的大学生奔赴前线，进行细致周到的售后服务。他们逐个工地梳理清点物料，将货物发往安装工位，有时工程车上不去就人扛。连续三个多月奋战，包林波和团队克服了炎热天气和山区艰苦的生活条件，保证了项目如期完工。

实现党建的内嵌、融入、引领，让广大党员在各自的岗位上发挥先锋模范作用，是江苏装备实现改革创新和稳健发展的又一法宝。

今年是新中国成立70周年，伴随着新中国建设发展，江苏装备也将迎来自己的第一个甲子。六十年来，公司在波澜壮阔的历史浪潮中奋勇搏击，一路披荆斩棘，一路生机勃勃。弄潮儿向涛头立，如今在新时代的征途，江苏装备再次以搏击者的姿态勇立潮头，用改革创新实现行稳致远。

（中能装备供稿）