来源:转载自财经故事会

链家17年栽树，贝壳4个月成人

4月底上线，如今刚刚过去3个多月，贝壳找房的月活用户就超过了800万，既超过了链家的700万月活，也碾压了一众老牌房产app。

贝壳4个月成人的秘密到底是什么？链家和贝壳到底是此消彼长的零和关系，还是相得益彰携手相近的兄弟连？

贝壳4月成人

贝壳网4月底一上线，清新的蓝色logo和代言人黄轩温暖的笑脸，就在互联网和房地产行业刷了屏。

数据也显示，贝壳网的用户量增速惊人。上线前两个月，流量达到链家网的25%，而最新的数据显示，从4月份到现在，贝壳找房月活从0提升到了800多万。

上线三个多月，就逆袭到前三名，碾压一众新老友商，贝壳找房凭什么？

其实，增速之快，虽在意料之外，却在情理之中。

与内生式增长的链家不同，贝壳找房走得是平台模式，所以其增长模式，符合外延式的指数化增长曲线。

作为技术驱动的品质居住服务平台，贝壳找房倡导对用户好、合作共赢等理念，给传统房产经纪行业注入一股清流，其强调为经纪品牌赋能、构建行业合作生态的平台模式，也为经纪行业整体升级带来新思路，换句话说，贝壳之所以增长如此之快，是因为市场上存在大量中小型中介公司，他们痛点多，天花板明显，亟需结盟贝壳这样的超级平台，在后者助力赋能下，实现服务的升级、转型，突破业务增长的天花板，同时提高品牌效应。

因此，贝壳增速到底有多快，考量维度有两个，第一，中小型中介公司和从业者到底有多少？第二，贝壳找房到底能否带来价值，解决通点。

首先，中国的中小型中介公司，大概共有几十万家。比如，北京的房产中介公司超过3000家，河南省的房产中介公司则在2018年初达到了4932家。

而这些中小中介公司，虽然规模不大，但依靠数量取胜，占据了整个房产中介市场的过半份额。以深圳为例，根据深圳房地产中介协会的统计，2017年底，十来家门店的中小型中介机构在深圳市场占七成左右。

其次，中小中介公司的痛点很多。

缺房源和客源，匹配成本和成交效率极低；没有达到规模效应，所以固定成本和变动成本很高，抗风险能力很差；品牌效应很低，服务能力也极为低下等等。

仍以北京市场为例，统计显示，截至11月30日，北京中介机构数量减至3038家，其中只有267家中介机构在11月份有二手住宅交易记录。

而这些痛点，恰恰可以通过贝壳找房一揽子解决。

以房源为例。截止5月底，贝壳找房旗下的房屋信息数据库“楼盘字典”记录在库的真实房屋数突破一亿，已覆盖中国121座城市的24万个小区，惠及50%以上的中国城市人口，未来有望覆盖超过300个城市。这个楼盘词典的投入期长达10年，累计投资额高达4.5亿元，现在一揽子的免费开放给接入贝壳找房的经纪公司。

再以客源为例，目前贝壳网的月活用户已经超过800万，而很多中小中介公司，要么压根没能力开发、上线app，要么app压根没有任何流量，而接入贝壳，就能一揽子的对接上800万活跃用户，作为品质居住服务平台，贝壳为入驻品牌和经纪人提供精准流量和精准商机。

房产中介市场具有典型的双边网络效应，客源、房源、中介公司如吸铁石一般聚拢到贝壳找房平台，这个地位未来只会越来越巩固。

而在利益分配机制上，贝壳找房凭借ACN合作网络和赋能体系，获得诸多经纪品牌认可，目前，平台连接的经纪人线上来客成交占比超过45%。

官方数据显示，目前贝壳找房已经进驻了全国80多个城市，达成平台签约及意向的经纪品牌超过40个，接入非链家品牌门店5000多家。

尽管这个速度很快，但是目前接入的商家也只是冰山一角，未来等越来越多的中小中介公司，发现了贝壳找房的可持续价值，放下戒心，敞开怀抱，拥抱贝壳找房时，后续的更大批量、更快速度的接入也是可期的。

综上，贝壳中方4月个积累了800万月活用户，看似风驰电掣，但究其原因，不过是因为，从宏观层面来看，整个房产中介市场极为分散，中小微中介企业占据了过半市场，而另一方面，中介行业痛点太多，天花板明显，抗周期风险能力差，而贝壳找房的入场，恰如其分的解决了行业痛点，因此，中介公司们如同百川纳海一般，奔流到贝壳这个超级平台，完全合乎情理。

并行兄弟连

在贝壳网用户量高歌猛进的同时，链家网的数据量也在稳健增长，链家网加贝壳找房，月活总量合计已经达1500万。从年初到现在，链家网月活从650万涨到了700万；两个app双双进入房产前三名。

贝壳找房诞生后，链家成了贝壳找房平台上的一个直营品牌；前不久成立的德佑，则入驻平台成为贝壳找房的加盟品牌，其他第三方的大中小微性公司，则如同百川入海，开始慢慢汇入贝壳的超级蓝海之中。

那么，贝壳找房的用户，是否是链家切割了用户和流量输血给贝壳的呢？答案似乎是否定的，统计显示，链家网和贝壳找房的月活用户重合度不到15%，换句话说，链家并没有因为贝壳找房的崛起而势弱，链家和贝壳也不是你死我活的零和关系。

可以类比的案例比比皆是。

比如，微信之于手机qq，比如天猫之于淘宝。在前者诞生初期，可能从后者导入了少量种子用户，或者借助了后者多年专业积累的社交、电商、房产服务能力，但是随着前者独立成人，和原来的成熟业务独立性越来越强，而且，也不会像所谓的吸血鬼一般，掏空后者。

如今，微信的活跃用户超过了10亿，而手机 QQ 月活跃账户数依然高达 8.03 亿，分别是国内排名第一、第二的社交软件。

再来看看淘宝和天猫，2012年，淘宝商城改名为天猫，后者开始独立运营，6年过去了，天猫的gmv仍然保持高速增长。

2012年双十一，,天猫与淘宝的总销售额达到191亿,其中天猫达到132亿淘宝也有59亿，到了2017年双十一，天猫商城的全天成交额已经飙到了1682亿元。

天猫交易额和用户量高速增长，淘宝的年交易额也不甘“猫”后，多年稳居全球最大的c2c交易平台。

因此，链家网和贝壳找房两个兄弟app，用户数和业务量的齐头并进，不难理解，双方并非零和博弈的关系。

之于全行业，链家17年积累专业的房产行业服务能力，再叠加上贝壳找房赋能全行业的开放平台能力，两种势能互相融合，才能最大化最快速的提升房产中介全行业的服务能力，这正是贝壳找房创立的初心。而4个月的运营数据，也恰恰证明了这一点，所谓天时地利人和。

正如贝壳找房ceo彭永东所说，“只关注成交不在乎手段是经级行业旧大陆的潜规则，而在新大陆中，只有真正对用户好，彼此合作共赢才是真正的生存法则。”

在房产中介行业的旧大陆，自营模式的链家或许有敌人，但是合作共赢的新大陆，贝壳只有兄弟，没有敌人。