2018年俄罗斯世界杯中国品牌有多疯狂，看一下这个数据就知道了，比赛赞助商矩阵中总共有七家中国企业，创下本土企业赞助世界杯的历史新高。相比官方赞助商猛砸钱怒刷存在感，非官方赞助商如何用小投入撬动营销大回报，更值得我们学习。

没有绑定球队和球员，洽洽瓜子通过一个超级创意，四步操作方法，充分调动粉丝积极参与性，真正将球迷变身“吃瓜子群众”，将粉丝营销成功转化为产品口碑和销量，最终同样成为世界杯营销的赢家。

一个超级创意：洽洽球衣版瓜子变球迷打call神器

洽洽推出蓝袋世界杯限量版套装，给6款瓜子穿上了6支球队的球衣，鲜活生动的瓜子形象，紧贴世界杯热度，成功借势，开启世界杯粉丝营销大门。

四个步骤，触达、互动、引爆、转化，抓紧营销节奏，玩转世界杯粉丝营销。

球队是球场的主角，但球迷才是营销的主角。球迷能否持续参与，如何调动球迷持续参与？这些是衡量世界杯营销是否成功的基本标准。那么洽洽瓜子是如何做的呢？

第一步：触达。洽洽寻迷活动 强曝光锁定目标球迷

粉丝营销的第一步，先是要找到核心粉丝。洽洽瓜子通过报纸、腾讯系七大客户端等强势平台“寻迷”，诉求简单直接，强曝光的效果，将目标球迷引流到官方微博，推出晒球票赢金瓜子活动，并将洽洽世界杯限量版瓜子套装送到球迷手里。整个晒球票活动反响热烈，截至活动结束，共有近100名球迷晒出近200张球票。

第二步：互动。创意晒图 赛事战报 强互动保持粉丝关注

洽洽瓜子在世界杯期间推出颇有新意的晒图有奖活动：带话题#场场好球嗨一夏 洽洽好吃停不下#展示自己看世界杯嗑洽洽瓜子的创意晒图，即有机会获得四重大奖。

世界杯战事的持续火热，让这个话题变成了球迷畅所欲言和大秀创意的场地。通过前期寻找，将洽洽蓝袋瓜子带到俄罗斯现场的球迷们，也持续回传精彩照片。莫斯科街头越来越多球迷拿着洽洽蓝袋为自己喜欢的球星助威，最受欢迎的山核桃瓜子，成为表白梅西的必选神器。

（梅西球迷与洽洽蓝袋瓜子欢乐合影）

法国队夺冠，姆巴佩获最佳新秀，见证他们夺冠之路的少不了洽洽海瓜子。球迷带着穿着法国队球衣的洽洽海瓜子探营训练基地，从挺进16强到新王加冕，海瓜子也成为了国内外法国球迷的宠儿。

洽洽海瓜子见证法国队夺冠之路

这个活动的热度，凭借球迷持续产出UGC，掀起一波又一波的热议。整个晒图活动收获超过500张创意图片！

洽洽蓝袋瓜子在莫斯科的花样合影

俄罗斯世界杯是持续爆冷的一届，这也让众多伪球迷也陆续参与到赛果的热烈讨论中。洽洽推出实时战报，一张图普及球赛知识，回顾前一场赛果，预告下一场看点，深受球迷追捧。在战报中植入了精彩的瓜子创意拼图，一键分辨真伪球迷，集互动与趣味于一身。最终#场场好球嗨一夏 洽洽好吃听不下# 、#场场好球 洽洽好吃##猜猜世界杯洽洽来助威# 话题的阅读量总计超过1.2亿，充满创意和想象力的创意带动了粉丝的持续参与和互动，成为了洽洽瓜子本次世界杯营销的亮点。

（洽洽世界杯战报）

全平台（不含朋友圈）阅读量近2亿

第三步：引爆。网友UGC大量传播 引发活动热潮

说这届世界杯球迷是史上动手能力最强的，怕是没有人敢反对，小组赛开始不久，就把梅西按在地上P出了“慌得一批梦之队”。洽洽的微博活动抓住了这个特点，及时和球迷互动，将球迷优秀的作品作为新的传播热点，引爆整个营销活动。

比赛进入白热化阶段，球迷自发购买洽洽蓝袋瓜子，动手制作创意晒图，洽洽、蓝袋瓜子、世界杯和球迷的联系不断加强，UGC自成热点，为活动再加了一把火。

（球迷创意拼图）

（球迷用洽洽蓝袋瓜子拼出了球王梅西）

球迷用洽洽蓝袋瓜子拼出内马尔

球迷用洽洽蓝袋瓜子拼出姆巴佩

世界杯和洽洽蓝袋瓜子不断地关联、创作、二次传播，整场世界杯粉丝营销爆点不断。

第四步：转化。电商活动紧跟热点 流量及时转化

洽洽世界杯的粉丝营销固然成功，但是将口碑和热度及时转化为粉丝们的购买力也十分考验功力，洽洽瓜子在整个营销期内紧跟热点推出了三个活动，反响热烈。

611千人购，洽洽在电商平台推出零点秒杀活动，洽洽蓝袋瓜子成球迷看球标配，活动开始半小时3000份即被抢光。

洽洽611千人购战报

洽洽蓝袋瓜子好评如潮

点球免单活动，洽洽承诺决赛出现点球大战，618期间购买的洽洽蓝袋瓜子将全部免单，将点球和洽洽瓜子捆绑记忆，口碑销量双赢。

1/8决赛刚结束，洽洽就邀请食尚小米在直播间陪大家嗑瓜子看球，整场活动的总在线人数超过1900万，最高实时在线人数超过175万，活动完满结束。

通过这次世界杯粉丝营销，洽洽蓝袋瓜子收获了中外球迷的心，别具心思的球衣瓜子套装相信现在已经成为了球迷们的收藏品。洽洽作为国民零食的领军品牌，早已是一张靓丽的中国品牌名片，通过这次世界杯，“享誉世界的中国瓜子”更为人熟知。希望洽洽瓜子能一如既往地严守品质，锐意创新，给大家带来更多惊喜。