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今年世界杯,海外球迷疯狂pick的中国品牌是......
2018-07-21 19:45:58

2018年俄罗斯世界杯中国品牌有多疯狂,看一下这个数据就知道了,比赛赞助商矩阵中总共有七家中国企业,创下本土企业赞助世界杯的历史新高。相比官方赞助商猛砸钱怒刷存在感,非官方赞助商如何用小投入撬动营销大回报,更值得我们学习。

没有绑定球队和球员,洽洽瓜子通过一个超级创意,四步操作方法,充分调动粉丝积极参与性,真正将球迷变身“吃瓜子群众”,将粉丝营销成功转化为产品口碑和销量,最终同样成为世界杯营销的赢家。

一个超级创意:洽洽球衣版瓜子变球迷打call神器

洽洽推出蓝袋世界杯限量版套装,给6款瓜子穿上了6支球队的球衣,鲜活生动的瓜子形象,紧贴世界杯热度,成功借势,开启世界杯粉丝营销大门。

四个步骤,触达、互动、引爆、转化,抓紧营销节奏,玩转世界杯粉丝营销。

球队是球场的主角,但球迷才是营销的主角。球迷能否持续参与,如何调动球迷持续参与?这些是衡量世界杯营销是否成功的基本标准。那么洽洽瓜子是如何做的呢?

第一步:触达。洽洽寻迷活动 强曝光锁定目标球迷

粉丝营销的第一步,先是要找到核心粉丝。洽洽瓜子通过报纸、腾讯系七大客户端等强势平台“寻迷”,诉求简单直接,强曝光的效果,将目标球迷引流到官方微博,推出晒球票赢金瓜子活动,并将洽洽世界杯限量版瓜子套装送到球迷手里。整个晒球票活动反响热烈,截至活动结束,共有近100名球迷晒出近200张球票。

第二步:互动。创意晒图 赛事战报 强互动保持粉丝关注

洽洽瓜子在世界杯期间推出颇有新意的晒图有奖活动:带话题#场场好球嗨一夏 洽洽好吃停不下#展示自己看世界杯嗑洽洽瓜子的创意晒图,即有机会获得四重大奖。

世界杯战事的持续火热,让这个话题变成了球迷畅所欲言和大秀创意的场地。通过前期寻找,将洽洽蓝袋瓜子带到俄罗斯现场的球迷们,也持续回传精彩照片。莫斯科街头越来越多球迷拿着洽洽蓝袋为自己喜欢的球星助威,最受欢迎的山核桃瓜子,成为表白梅西的必选神器。

(梅西球迷与洽洽蓝袋瓜子欢乐合影)

法国队夺冠,姆巴佩获最佳新秀,见证他们夺冠之路的少不了洽洽海瓜子。球迷带着穿着法国队球衣的洽洽海瓜子探营训练基地,从挺进16强到新王加冕,海瓜子也成为了国内外法国球迷的宠儿。

洽洽海瓜子见证法国队夺冠之路

这个活动的热度,凭借球迷持续产出UGC,掀起一波又一波的热议。整个晒图活动收获超过500张创意图片!

洽洽蓝袋瓜子在莫斯科的花样合影

俄罗斯世界杯是持续爆冷的一届,这也让众多伪球迷也陆续参与到赛果的热烈讨论中。洽洽推出实时战报,一张图普及球赛知识,回顾前一场赛果,预告下一场看点,深受球迷追捧。在战报中植入了精彩的瓜子创意拼图,一键分辨真伪球迷,集互动与趣味于一身。最终#场场好球嗨一夏 洽洽好吃听不下# 、#场场好球 洽洽好吃##猜猜世界杯洽洽来助威# 话题的阅读量总计超过1.2亿,充满创意和想象力的创意带动了粉丝的持续参与和互动,成为了洽洽瓜子本次世界杯营销的亮点。

(洽洽世界杯战报)

全平台(不含朋友圈)阅读量近2亿

第三步:引爆。网友UGC大量传播 引发活动热潮

说这届世界杯球迷是史上动手能力最强的,怕是没有人敢反对,小组赛开始不久,就把梅西按在地上P出了“慌得一批梦之队”。洽洽的微博活动抓住了这个特点,及时和球迷互动,将球迷优秀的作品作为新的传播热点,引爆整个营销活动。

比赛进入白热化阶段,球迷自发购买洽洽蓝袋瓜子,动手制作创意晒图,洽洽、蓝袋瓜子、世界杯和球迷的联系不断加强,UGC自成热点,为活动再加了一把火。

(球迷创意拼图)

(球迷用洽洽蓝袋瓜子拼出了球王梅西)

球迷用洽洽蓝袋瓜子拼出内马尔

球迷用洽洽蓝袋瓜子拼出姆巴佩

世界杯和洽洽蓝袋瓜子不断地关联、创作、二次传播,整场世界杯粉丝营销爆点不断。

第四步:转化。电商活动紧跟热点 流量及时转化

洽洽世界杯的粉丝营销固然成功,但是将口碑和热度及时转化为粉丝们的购买力也十分考验功力,洽洽瓜子在整个营销期内紧跟热点推出了三个活动,反响热烈。

611千人购,洽洽在电商平台推出零点秒杀活动,洽洽蓝袋瓜子成球迷看球标配,活动开始半小时3000份即被抢光。

洽洽611千人购战报

洽洽蓝袋瓜子好评如潮

点球免单活动,洽洽承诺决赛出现点球大战,618期间购买的洽洽蓝袋瓜子将全部免单,将点球和洽洽瓜子捆绑记忆,口碑销量双赢。

1/8决赛刚结束,洽洽就邀请食尚小米在直播间陪大家嗑瓜子看球,整场活动的总在线人数超过1900万,最高实时在线人数超过175万,活动完满结束。

通过这次世界杯粉丝营销,洽洽蓝袋瓜子收获了中外球迷的心,别具心思的球衣瓜子套装相信现在已经成为了球迷们的收藏品。洽洽作为国民零食的领军品牌,早已是一张靓丽的中国品牌名片,通过这次世界杯,“享誉世界的中国瓜子”更为人熟知。希望洽洽瓜子能一如既往地严守品质,锐意创新,给大家带来更多惊喜。