2018年7月8日-11日，第20届中国(广州)建博会盛大开展。在18号馆3-22的展位上，我们看到了来自德国的知名涂料品牌——舒纳沃恩，造型新潮、时尚有趣的展位吸引了往来客商的驻足与关注，展馆布置得有趣，别致又清新，搭配超跑与美女赚足了观众的眼球。

据了解，德国舒纳沃恩漆源自于1783年，是德国历史悠久的涂料企业，以优异的环保性能和创意的色彩受到市场的广泛赞誉，其产品不但通过了德国蓝天使环保认证，还获得了欧洲过敏源基金中心的认证，环保级别已经达到专业级。此外，它的色彩优势更为明显，从先进的德国高精度调色系统，到色彩保护技术，能给客户带来全新的色彩体验。

舒纳沃恩漆展位——品牌建博会亮相仪式及剪彩活动

德国舒纳沃恩漆展位——品牌赞助的奔驰赛车与极地主题

在展会现场，PChouse太平洋家居网记者有幸采访到舒纳沃恩亚太区销售总监Strotmann先生，并且对舒纳沃恩的品牌及产品进行了详尽的解读。

采访对象：德国舒纳沃恩亚太区销售总监 Mr. Frederick Strotmann

【PChouse】：您能为我们大致描述一下舒纳沃恩在中国和欧洲现在的运营情况吗?

【答】：舒纳沃恩在2017年以前的核心业务还主要是分布在德国和欧洲市场，明星产品Polariwess极地白在市场发展非常迅猛，荣获了德国商品检测基金会的评测冠军，该基金会深获客户的推崇，由此也可以证明极地白在涂料市场的人气之高。自2017进入中国后，舒纳沃恩发展态势非常不错，我们的产品在中国大受好评，得到了越来越多消费者的喜爱。我们对舒纳沃恩在中国的前景非常期待，也很开心有机会来广州参加本次建博会，通过与我们合作伙伴Sunar Living舒纳沃恩(成都)家居有限公司的共同发展，我相信能够在未来一定能更大程度地展现舒纳沃恩的品牌价值。

【PChouse】：进入中国市场后，舒纳沃恩在非常短时间内就已经占领了一定量的市场份额，赢得了消费者的青睐。您认为是什么优势让舒纳沃恩取得这样的成功?

【答】：我个人认为，目前取得的成功一方面是来自舒纳沃恩和Sunar Living两者之间的合作伙伴关系，相互支持和知识的交流共创出来的学习成果。而另一方面则是我们勇于探索和创新事物的勇气，就像我们在中国市场推广预调色漆Trendfarbe产品一样，这是第一款在中国市场销售的预调色漆系列产品。此外，专注倾听顾客最在意的细节，按照用户需求不断提升我们的产品性能，这也是我们取得成功非常关键的一部分。

【PChouse】：舒纳沃恩在中国市场对于未来有何计划?是否会像其他进口品牌一样在中国建厂?

【答】：我们仍计划进一步深耕与Sunar Living的合作关系，为了确保“德国制造”的高品质，我们不会在中国规划生产基地，所有产品均为德国原装进口。

【PChouse】：我们都知道预调色漆是舒纳沃恩的一大亮点，那与传统乳胶漆相比，预调色漆有哪些优势?

【答】：设计能力是我们的品牌精髓，所以我们致力于为客户提供最新的色彩趋势，提供更顶尖的技术。而预调色漆在欧洲受到了消费者的普遍欢迎，普及度也相当高，相比传统的调色漆来说，预调色漆有以下几个优势：其一，解决了用户选择色彩的烦恼，我们利用积累的庞大色彩数据，并与全球合作设计师合作，推出了24种家装经典色，而传统调色需要让消费者从上千种色彩中选择;其二，预调色漆意味着出厂已经调配好色彩，这样能更好地避免色差的问题。其三，相比于传统调色，预调色漆原材料更能保持其环保的高品质，产品中特别添加的Touch Protect色彩保护技术，色彩稳定性更高，有效避免了掉粉掉色等问题。

德国舒纳沃恩漆展位——预调色漆创意展示

【PChouse】：众所周知，舒纳沃恩的明星产品polarweiss赢得了德国商品检测基金会去年的评估冠军，另外，它还赞助了许多体育赛事，你能谈谈Polarweiss为何如此受欢迎?

【答】：德国舒纳沃恩从成立至今始终坚持高品质和亲近顾客的理念，企业100多年的技术积累和德国品质，是越来越多的人选择舒纳沃恩的重要原因，亲近顾客使得舒纳沃恩不再以化工专家的身份出现，而是去了解和倾听消费者自己最在意的细节。在社会回馈方面，我们的品牌不但定期援助SOS国际儿童村，为更多小朋友带去温暖与爱，还赞助了奔驰车队挑战GT大师赛，推出了德甲门将白手套奖等等。我们不仅让消费者在家中就能感受到生活品质的提升和舒适的居住体验，还尽量赋予这个品牌更多情感与色彩。

德国舒纳沃恩漆展位——极地系列主题展区

【PChouse】：对于不同的消费者市场，您认为中国消费者与欧洲消费者之间最大的不同之处是什么?

【答】：实际上，德国舒纳沃恩漆是一种会说话、会表达的生活用品。在欧洲，漆都是在普通超市里销售，是时常与消费者见面的日常生活品，欧洲家庭通常会自己DIY粉刷装扮自己的家，因此，不同于中国市场的常规产品，我们的预调色漆一开始就是建立在与消费者情感沟通的基础上，每位涂刷体验者都可以通过产品的独特质感，感受到从彩色墙面散发出的温暖爱意。舒纳沃恩以创意色彩为主旨，所有色彩更是根据色彩对情感的不同影响进行分类，在不断地发展和完善当中寻找色彩灵感。而我们也相信，预调色漆能够凭借其优势，在中国能服务于更多家庭。

【PChouse】：据说颜色和环保是舒纳沃恩的两大优势，它是如何在保证颜色丰富的同时确定环保性能?

【答】：的确如此，环保是涂料市场的一个重要话题。顾客越来越多地关注健康和环保，比如选择天然的原料、资源良好的产品、低排放产品。而我们的所有产品不但通过蓝天使环保认证等认证，还特别拥有零毒害技术，同时我们的极地白产品还连续17年获得欧洲过敏原中心认证，就算是过敏体质的人也可以安心使用。环保对于我们来说，是对产品的最低要求。

【PChouse】：舒纳沃恩在将来有什么具体发展规划?有什么想向中国消费者表达呢?

【答】：我们愿意继续保持成功，此外，我希望我们的品牌能被更多人认识和深入了解，与我们的合作伙伴sunar living共同实现未来的成功，最好是取得进一步的共同成功，我们将与时俱进，将好的设计理念带到中国，同时也会将在中国学习到的一些好的概念融合到我们的产品设计中。